Využití longtail klíčových frází k navýšení konverzí u B2B klienta
V digitálním marketingu se často klade důraz na optimalizaci pro vysoce hledané klíčové fráze. Tento přístup však nemusí být vždy ideální, zejména v B2B prostředí, kde cílové publikum hledá konkrétní řešení pro své specifické problémy. Tato případová studie ukazuje, jak strategické využití longtail klíčových frází vedlo k významnému zvýšení konverzí pro jednoho z našich B2B klientů.
Naším klientem byla středně velká IT společnost specializující se na dodávku softwarových řešení pro řízení skladů. Ačkoliv měla firma dobře optimalizovaný web, zaznamenávala nízkou míru konverzí. Tradiční SEO strategie zaměřená na obecné klíčové fráze jako „software pro řízení skladu“ přiváděla značné množství návštěvníků, ale většina z nich se do zákazníků nepřeměnila. Klient nás oslovil s cílem zvýšit efektivitu svých digitálních kampaní a získat kvalitnější leady.
Prvním krokem byla analýza stávajícího stavu. Zjistili jsme, že obecné klíčové fráze přitahují širokou škálu uživatelů, kteří hledají vše od základních informací až po konkrétní produkty. Mnoho z těchto uživatelů však nepředstavovalo ideální cílovou skupinu, protože například pracovali ve firmách, které neměly potřebu implementace sofistikovaných skladových řešení. Zároveň jsme si všimli, že část návštěvníků přicházela na web na základě velmi specifických dotazů, například „jak automatizovat skladové procesy u výrobních firem“. Tyto dotazy sice tvořily jen malou část celkového trafficu, ale jejich konverzní poměr byl výrazně vyšší.
Na základě těchto zjištění jsme navrhli strategii zaměřenou na longtail klíčové fráze. Tento přístup zahrnoval identifikaci konkrétních problémů, které potenciální zákazníci řeší, a vytvoření obsahu, který na tyto otázky přímo odpovídá. Začali jsme podrobným průzkumem klíčových slov pomocí nástrojů, jako jsou Ahrefs a SEMrush. Zjistili jsme například, že řada uživatelů hledá řešení problémů, jako je „nejlepší skladový software pro potravinářský průmysl“ nebo „jak snížit chybovost při skladování pomocí automatizace“.
Vytvořili jsme sérii cílených blogových příspěvků a případových studií, které odpovídaly na tyto specifické dotazy. Každý článek byl optimalizován na konkrétní longtail frázi a obsahoval praktické informace, příklady z praxe a doporučení, jak využít produkty klienta k řešení daného problému. Důraz byl kladen na edukativní tón, který potenciálním zákazníkům pomáhal lépe pochopit jejich situaci a vnímat našeho klienta jako odborníka.
Kromě obsahu jsme provedli úpravy na webu, aby byla cesta návštěvníka co nejjednodušší. Call-to-action tlačítka byla přizpůsobena tak, aby odpovídala záměru návštěvníků hledajících konkrétní informace, například „Vyžádejte si ukázku softwaru“ nebo „Zjistěte více o řešení pro váš průmysl“. Souběžně s tím jsme spustili cílenou PPC kampaň, která podporovala longtail klíčové fráze. Reklamy byly nastaveny tak, aby odkazovaly na relevantní stránky a poskytovaly uživatelům okamžitou odpověď na jejich dotazy.
Výsledky byly viditelné během několika měsíců. Míra konverze z organického vyhledávání vzrostla o 120 % a z PPC kampaní dokonce o 150 %. Průměrná doba strávená na stránce u návštěvníků přicházejících přes longtail fráze se zdvojnásobila, což naznačuje vyšší zapojení a zájem o obsah. Klient navíc získal kvalitnější leady – přihlášky k ukázkám softwaru a konzultacím vykazovaly vyšší úspěšnost při následném uzavírání obchodů.
Tato případová studie ukazuje, že longtail klíčové fráze mohou být silným nástrojem pro zlepšení konverzí, zejména v B2B prostředí. Klíčem k úspěchu je pochopení potřeb cílové skupiny, vytvoření obsahu, který na tyto potřeby odpovídá, a důsledná optimalizace celého zákaznického procesu. V případě našeho klienta vedl tento přístup nejen k lepším obchodním výsledkům, ale také k posílení jeho pozice jako důvěryhodného odborníka ve svém oboru.
Navrhneme longtail fráze pro Váš web či e-shop!
Kontaktujte nás ještě dnes a získejte úvodní konzultaci ZDARMA!
© LAUFEY LTD 2025